市場競爭導(dǎo)致家具五金市場越來越難做

“今天還活著，明天未必在”

這就是商業(yè)殘酷的現(xiàn)實(shí)

而大部分的五金經(jīng)銷商

都會(huì)被下面的四大痛點(diǎn)困擾

來看看哪一點(diǎn)戳痛你了吧

痛點(diǎn)一：經(jīng)營意識(shí)落后

市場萎縮，渠道難做，門店經(jīng)營無思路，缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維這可能是很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商的一個(gè)痛點(diǎn)。

因?yàn)樵S多經(jīng)銷商原來是批發(fā)市場上的經(jīng)營戶，曾經(jīng)也把生意做得風(fēng)生水起，但是我們必須清晰地認(rèn)識(shí)到，批發(fā)市場的鼎盛時(shí)期已成過去。如果現(xiàn)在還不能及時(shí)轉(zhuǎn)換思維，不考慮長遠(yuǎn)利益，不做網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不搞終端維護(hù)。

可預(yù)見的結(jié)果就是經(jīng)營管理意識(shí)越發(fā)落后，品牌意識(shí)逐漸淡薄，越來越缺乏科學(xué)的庫存管理、數(shù)據(jù)管理、客戶資料管理，更談不上區(qū)域經(jīng)營的戰(zhàn)略規(guī)劃，最終就會(huì)成為，找不到經(jīng)營的出路，最先淘汰的一批人。

痛點(diǎn)二：終端經(jīng)營存在弊端

不具備對(duì)品牌的運(yùn)作能力和市場的控盤能力，經(jīng)銷商因受規(guī)模、實(shí)力、素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營意識(shí)等因素的影響，沒有能力做到整合營銷、優(yōu)勢最大化、成本最低化等綜合實(shí)力的組合。

即使是全國名牌產(chǎn)品在手上，也無法做到使當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可，成為占有率較高的產(chǎn)品。

商業(yè)形態(tài)發(fā)生巨變，客戶群體改變，隨著八零后九零后消費(fèi)者的崛起，傳統(tǒng)營銷手段逐漸失效，電銷、地推，上門尋找客戶，越來越吃力，獲客也越來越困難。供大于求，競爭激烈、價(jià)格下降、利潤減少，經(jīng)銷商逐漸進(jìn)入“微利時(shí)代”。

痛點(diǎn)三：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，以門鎖為例，一個(gè)三線城市，大概市面上的門鎖品牌就會(huì)多達(dá)50種以上，還有大量雜牌、無牌門鎖被其他品類經(jīng)銷商帶著做。

而經(jīng)銷商之間，為了爭奪客戶、爭取銷量或是為了擠壓、消滅競爭對(duì)手，相互低價(jià)競爭，其結(jié)果就是，經(jīng)銷商沒有利潤，批發(fā)商沒有利潤，渠道受阻，品牌下降，幾敗俱傷。

經(jīng)銷商變成夾在客戶和廠家中間的尷尬角色，很多企業(yè)想跨過經(jīng)銷商直接掌控終端，實(shí)施密集分銷的計(jì)劃，越來越多的廠家把生意直接做到線上，實(shí)力廠家自建終端，紛紛走上自建銷售渠道的道路，開天貓店，京東店。經(jīng)銷商可以控制的區(qū)域越來越小，利潤越來越低。

痛點(diǎn)四：運(yùn)營成本高，資金壓力大

對(duì)于經(jīng)銷商手上的庫存和資金，廠家總是充滿激情，恨不得全部吞為己有。所以淡季時(shí)，廠家經(jīng)常對(duì)經(jīng)銷商加壓，逼其壓庫，搶收押金。

而在終端市場上，工程項(xiàng)目和裝修公司的銷售又會(huì)拖款。從而造成經(jīng)銷商產(chǎn)品庫存壓力、資金壓力過重，影響雙方合作。

除此之外，店面的費(fèi)用越來越高昂，裝修2-3年一換，房租不斷攀升，人力成本增長，可以說，經(jīng)銷商一年到頭為資金發(fā)愁，運(yùn)營成本越來越高，資金壓力越來越大，但是越來越?jīng)]有盼頭。

四大痛點(diǎn)制約著家居五金經(jīng)銷商

但是存在痛點(diǎn)

就一定存在解決痛點(diǎn)的方案

如果你的經(jīng)營意識(shí)落后

——就想辦法實(shí)現(xiàn)模式突破

如果你的終端經(jīng)營存在弊端

——就從產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、渠道、服務(wù)

實(shí)現(xiàn)自己的全面提升

如果你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

——就嘗試新的營銷方式

順應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求

提供互聯(lián)網(wǎng)化，整裝一站式的服務(wù)

如果現(xiàn)在運(yùn)營成本高，資金壓力大

——就加入優(yōu)質(zhì)平臺(tái)

將自己的品牌價(jià)值和知名度大大提高

從做單品到整個(gè)供應(yīng)鏈

來源：?五金趨勢公眾號(hào)

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