頂固：“上舉下壓”，讓輕高定成為標(biāo)配

7月8日-11日，頂固整家定制攜星跡系列、見山系列、立夏系列等新品亮相第26屆中國建博會（廣州），把高定工藝作為頂固產(chǎn)品的標(biāo)配，以意象東方、形式東方的場景構(gòu)建，借以新產(chǎn)品、新材料、新思維、新創(chuàng)意，來重塑中國人的美好生活，于空間中演繹全新美感與氛圍感，邂逅獨(dú)屬于東方的空間韻律。

對于布局輕高定的構(gòu)思，頂固曾提出過“雙駝峰理論”，即一次置業(yè)和二次置業(yè)呈現(xiàn)出一高一低的拋物線，并且隨著消費(fèi)者財(cái)富和品位的累計(jì)，二次置業(yè)的占比會反超一次置業(yè)，因此頂固認(rèn)為輕高定和高定在未來家居消費(fèi)市場中有著非常好的前景。

在今年的經(jīng)銷峰會上，頂固集創(chuàng)家居董事長兼總裁辛兆龍?jiān)谥罗o中表示：頂固2024年發(fā)展策略提出一個(gè)關(guān)鍵詞：“新”，即新集團(tuán)、新產(chǎn)業(yè)、新產(chǎn)品、新智造、新組織。其中新產(chǎn)品方面，頂固明確表示2024年將從“輕奢家”轉(zhuǎn)戰(zhàn)“輕高定”，并順勢推出兼具“質(zhì)價(jià)比”、“顏價(jià)比”的新系列、新工藝、新花色。

基于此，頂固堅(jiān)持走輕高定路線，采取“上舉下壓”策略，即“奢的東西要大眾價(jià)格”，其核心在于將高定工藝作為頂固產(chǎn)品的標(biāo)配，如45度封邊工藝、拉米諾工藝、圓弧工藝等，使消費(fèi)者能以大眾價(jià)格享受高定產(chǎn)品的工藝和品質(zhì)。

在“上舉下壓”策略下，頂固的產(chǎn)品體系和矩陣劃分如下：一、1300~1500元/㎡區(qū)間，主打竹香板材質(zhì)的柜體和柜門，再加上把高定的45度斜切、拉米諾、海棠角等工藝應(yīng)用到該價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品上，形成了頂固材質(zhì)差異化和高定工藝的雙重優(yōu)勢，以親民價(jià)格撬動(dòng)大眾消費(fèi)市場；二、1500~1800元/㎡區(qū)間，竹香板柜體搭配PET膚感膜工藝的竹香板柜門，以及高定工藝；三、1800~2000元/㎡區(qū)間，柜體沿用竹香板，柜門則升級為克諾斯邦進(jìn)口板加上高定工藝的應(yīng)用；四、2000~2500元/㎡區(qū)間，柜體、柜門均采用克諾斯邦進(jìn)口板并配置高定工藝；五、2500元/㎡以上，采用原創(chuàng)開發(fā)的板木結(jié)合設(shè)計(jì)，并結(jié)合各種高定工藝以呈現(xiàn)更好的落地效果。

志邦：輕高定Z&B CLASSIC系列的首次亮相

志邦以“贏領(lǐng)整家新時(shí)代”為主題亮相展會，區(qū)別于往年的整家、整裝分館參展，這次志邦采取了三館聯(lián)動(dòng)，加入了輕高定展區(qū)，作為其輕高定產(chǎn)品Z&B CLASSIC系列的首發(fā)，展出Mistic意式極簡和Duca意式輕奢兩大套系，涵蓋了門墻柜、衛(wèi)浴、家具等一體化設(shè)計(jì)。

去年，志邦以“全空間集成化整家”明確了自己的整家戰(zhàn)略方向，同時(shí)也為行業(yè)整家進(jìn)化提供了新動(dòng)能。今年其布局輕高定，范居士猜測，這可能是志邦基于市場需求和企業(yè)自身增長需求兩個(gè)方面所考量的。

同時(shí)有一點(diǎn)值得注意的是，與一般企業(yè)布局輕高定全面開啟招商不同的是，今年新推出的輕高定系列只針對VIP客戶開放，這可能是志邦對終端經(jīng)銷運(yùn)營能力的又一層考究。

瑪格：高定與輕高定雙品牌矩陣，補(bǔ)全市場全階層家居需求

瑪格精品定制這次展會以“基于大地，回歸自然”為主題，攜手唐漢忠打造「Terre大地」系列，展現(xiàn)輕高定中的東方美學(xué)設(shè)計(jì)。

去年建博會期間，瑪格以輕高定品牌“瑪格精品定制”的全新亮相，官宣了其正式進(jìn)軍輕高定賽道。在瑪格的輕高定布局中，其從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、工藝、智造、服務(wù)五個(gè)方面入手，通過對每一環(huán)的精準(zhǔn)把控，真正實(shí)現(xiàn)瑪格精品定制?，敻窀叨ㄊ聵I(yè)部產(chǎn)品研發(fā)部總監(jiān)李展宇曾談道：瑪格精品定制以“極簡有序，奢華有度”的設(shè)計(jì)態(tài)度，將精簡美學(xué)與德系工藝完美結(jié)合，構(gòu)建系統(tǒng)性的動(dòng)態(tài)產(chǎn)品模塊，為中高端消費(fèi)者提供個(gè)性化設(shè)計(jì)的整體空間解決方案。

作為擁有20年個(gè)性化定制經(jīng)驗(yàn)的家居品牌，瑪格以實(shí)木基因練就品牌專長，擁有區(qū)別于企業(yè)定制企業(yè)的非常成熟的不同實(shí)木材料的駕馭能力和精湛的工藝水準(zhǔn)。在高定賽道，瑪格推出了瑪格·極，足以證明其擁有扎實(shí)的功底，因此布局輕高定，對于瑪格而言是不存在基本功考驗(yàn)的。

截至目前，瑪格從用戶定位角度入手，其瑪格全屋定制、瑪格精品定制、瑪格·極三大品牌已完成補(bǔ)足了家居消費(fèi)中的剛需、進(jìn)階、高端等全方位的需求。

皮阿諾：忠于獨(dú)創(chuàng)，“做小眾的中心”

作為國內(nèi)輕高定家居定制品牌，皮阿諾攜全新展廳形象以及獨(dú)創(chuàng)整家「光年」系列產(chǎn)品，亮相中國建博會(廣州)。此次參展建博會皮阿諾以「獨(dú)創(chuàng)·共生」為主題，帶來全新的整家新品「光年」系列，再一次向外界彰顯品牌“忠于獨(dú)創(chuàng)，生而不同”的個(gè)性主張。

從輕高定品牌戰(zhàn)略的布局來看，皮阿諾早在2019年就開始鎖定新中產(chǎn)消費(fèi)群體，從產(chǎn)品顏值、產(chǎn)品功能性、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)化上出發(fā)，以中高端品牌形象構(gòu)建差異化市場競爭優(yōu)勢。3年前，皮阿諾品牌創(chuàng)始人、董事長提出“不做大眾的邊緣，寧做小眾的中心”正式確定了皮阿諾輕高定的品牌戰(zhàn)略之路。在今年皮阿諾的全國經(jīng)銷峰會上，其再次強(qiáng)調(diào)：在2024年，皮阿諾將在產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、營銷賦能、制造交付四大板塊上全面升維，以獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品和品質(zhì)交付，持續(xù)打造輕高定品牌形象。

以差異化競爭的角度來看，皮阿諾的輕高定戰(zhàn)略在獨(dú)創(chuàng)工藝與設(shè)計(jì)上具備顯著優(yōu)勢。工藝方面，從行業(yè)開創(chuàng)性印花烤漆技術(shù)到獨(dú)創(chuàng)烤漆工藝的突破，為其奠定了輕高定中自我研發(fā)自我創(chuàng)新的能動(dòng)性基礎(chǔ)。設(shè)計(jì)方面，其從引入國外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)到成立獨(dú)創(chuàng)者聯(lián)盟，高效整合了國內(nèi)設(shè)計(jì)、家居、時(shí)尚界的創(chuàng)造型尖端設(shè)計(jì)人才，為其輕高定產(chǎn)品的設(shè)計(jì)儲備了豐富的設(shè)計(jì)資源。

百得勝：以水漆木皮打造另類輕高定品牌

百得勝此次參展建博會廣州的主題是“以水見道”。展廳內(nèi)部以水的七個(gè)品性劃分了不同區(qū)域：居善地，心善淵，與善仁，言善信，政善治，事善能，動(dòng)善時(shí)。每個(gè)空間又以百得勝5級色牢度水漆木皮新品“元態(tài)生活系列”為主要產(chǎn)品，進(jìn)行極致的意境場景演繹，沉浸式體驗(yàn)源于自然、勝于自然的元態(tài)生活方式，回歸原生態(tài)，感受松弛感。

回顧百得勝的發(fā)展歷程，從定制衣柜入局，到為行業(yè)引進(jìn)水漆環(huán)保工藝再到開啟水漆定制、升級輕高定，其每一步都有自身的考究，不變的是其堅(jiān)守環(huán)保健康的品牌初心。

從2012年開始，百得勝就憑借“環(huán)?！逼放茦?biāo)簽，從無醛添加的板材到無醛空間，再到水漆涂裝、水漆5級色牢度能力的突破實(shí)現(xiàn)了從基材到面材、高級飾面工藝的環(huán)保升級。

去年，在百得勝“詩意的漆居—百得勝8.0SI水漆木皮展廳暨水漆色彩展廳發(fā)布會”上，其正式宣布升級輕高定，并且在今年百得勝的全國經(jīng)銷峰會上，董事長張健表示2024年百得勝將以“加速水漆輕高定轉(zhuǎn)型”為基調(diào)開展各項(xiàng)工作。由此可以看出，百得勝在堅(jiān)持輕高定戰(zhàn)略上不動(dòng)搖的決心與魄力。

當(dāng)然，站在市場的角度來看，百得勝的輕高定品牌戰(zhàn)略目前已經(jīng)在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、智造、營銷5個(gè)方面鍛造了差異化競爭優(yōu)勢。即從產(chǎn)品上，以水漆木皮柜墻門系統(tǒng)、免漆輕高定柜墻門系統(tǒng)、康氧臥房三大產(chǎn)品體系與友商進(jìn)行區(qū)隔；技術(shù)上，其以水底水面雙組份六面一體全水漆工藝、5級色牢度水漆木皮、Germagic除病菌專利技術(shù)、水分子滲透工藝打造了不可撼動(dòng)的核心壁壘；品牌效應(yīng)上，百得勝憑借參編水漆團(tuán)標(biāo)、榮獲油改水示范工廠稱號等，在行業(yè)積累了較好的品牌口碑……

綜合來看，輕高定未來的市場空間很大，當(dāng)下家居企業(yè)布局仍有機(jī)會，要結(jié)合品牌發(fā)展?fàn)顩r，因地制宜地趁早進(jìn)行準(zhǔn)備。微觀來看，當(dāng)前布局這個(gè)賽道的品牌還不算多，但不同品牌之間，其已經(jīng)形成了很明顯的差異化競爭趨勢，新玩家想要入局，需綜合考量，如何打出自己的特色，找到獨(dú)屬于自己的市場。